キャンペーン頼みの経営体質を見直し、判断基準を整理した事例
売上を伸ばすためにキャンペーン施策を続けているものの、
利益や資金の動きまで十分に整理できず、経営判断が場当たり的になりやすい。
そんな課題に対して、スピナッチパワーがボードゲーム型研修を通じて、売上・利益・資金の関係を体感的に学べる場を設計し、意思決定の考え方を整理した事例です。
数字を「知識として理解する」だけでなく、「自分たちの判断にどう結びつくか」を
全員で共有できる状態づくりを支援しました。
事例サマリー
業界：中小企業・事業会社
課題：キャンペーン対応に追われ、利益構造や資金の流れを深く考える時間が取れない
支援内容：12か月の経営を疑似体験するボードゲーム型研修の実施
対応範囲：現状ヒアリング、研修実施、振り返り、意思決定の考え方の整理
技術領域：思考プロセス改善、経営判断支援、社内共通認識づくり
導入後の変化：利益意識の浸透、数字を見る観点の統一、キャンペーン頼みからの脱却に向けた土台づくり
導入前の背景と課題
お客様では、売上拡大のためにキャンペーン施策を継続的に打っていたものの、
日々の対応に追われる中で、
利益構造や資金の動きまで含めて経営を立体的に考える時間が取りにくい状況がありました。
また、売上は上がっているはずなのに手元資金が思うように増えず、
「何が起きているのか」「どの数字を見て判断すべきか」が社内で十分に共有されていませんでした。
そのため、施策の是非を考える際にも、売上だけでなく利益や資金繰りまで含めた判断基準を整理する必要がありました。
なぜ改善が難しかったか
この課題は、会計や数字の知識を説明するだけでは解決しにくいものでした。
売上・利益・資金の関係は頭では理解できても、実際の意思決定と結びつかないままでは、
現場の行動や判断は変わりにくいためです。
スピナッチパワーの支援内容
スピナッチパワーでは、弊社代表がお客様先に赴き、
社員全員で12か月の経営を疑似体験するボードゲーム型研修を実施しました。
この研修では、売上・利益・資金の関係を単なる知識として説明するのではなく、
意思決定を重ねながら体感的に学べる形で進行しました。
ゲームを通じて、
どの判断がどの数字に影響するのか、
また売上が伸びても資金が増えない場面がなぜ起こるのかを、
参加者全員で共有しました。
そのうえで、研修後の振り返りを通じて、
自社にとって必要な判断基準や、数字を見る際の視点を整理しました。
主な対応内容
現状の課題ヒアリング
ボードゲーム型研修の設計・実施
12か月の経営疑似体験
売上・利益・資金の関係整理
意思決定の考え方の振り返り
社内で共有すべき判断基準の整理
ハード・ソフトの両面を見た提案
本件はシステム導入の事例ではありませんが、
スピナッチパワーが大切にしているのは、
仕組みだけでなく、判断の前提となる考え方まで整えることです。
業務改善は、ツールやシステムを入れるだけでは十分ではなく、
何を基準に判断するか、どの数字を見て動くかといった思考の整理が伴ってこそ、実際の改善につながります。
この事例でも、経営判断の土台を整えることで、後の業務改善や仕組み化につなげやすい状態をつくりました。
導入後の変化
研修後は、利益意識が社内に浸透しやすくなったことに加え、
数字を見る観点が社内でそろいやすくなりました。
また、売上だけでなく利益や資金まで含めて判断する意識が高まり、
キャンペーン頼みの進め方から一歩離れて、より本質的に経営を考えるきっかけになりました。
参加者からは、
「数字を可視化することで、自分の仕事が利益にどうつながるかイメージが湧いた」
という声もあり、全体として、楽しみながら学べる形式を通じて、
経営者視点で数字や戦略を捉える重要性を深く認識する機会になった
との評価をいただきました。
このような企業におすすめです
売上は伸びているのに、利益や資金が思うように残らない
キャンペーンや短期施策に追われ、根本的な判断基準を整理できていない
社内で数字の見方にばらつきがある
利益意識を現場まで浸透させたい
経営者視点で判断できる共通認識を育てたい
まずは課題整理からご相談ください
経営や業務の改善では、いきなり仕組みを変える前に、
まずどのような考え方で判断するかをそろえることが重要な場合があります。
スピナッチパワーでは、業務改善や仕組み化だけでなく、
意思決定の前提を整理する支援も行っています。
売上・利益・資金の関係を社内で共有し、判断基準を整えたい場合も、お気軽にご相談ください。